Spain - Sales Manager

Sobre Baseform

Responsabilidades

• Prospectar, cualificar y cerrar nuevas relaciones con empresas de agua públicas y privadas
• Dirigir reuniones de descubrimiento y demostraciones de producto
• Negociar precios y condiciones dentro de las directrices de la empresa
• Influir en el cliente para posicionar nuestro producto como la solución preferida

• Asumir la responsabilidad de la cartera de clientes existente asignada, actuando como principal punto de contacto
• Identificar y desarrollar oportunidades de upselling y cross-selling
• Ampliar la adopción del producto dentro de cada cuenta de cliente
• Gestionar las cuentas para impulsar una alta satisfacción, la fidelización y que las renovaciones ocurran a tiempo

• Liderar las respuestas a RFP, RFQ y otros procesos de contratación
• Cuando sea apropiado, ayudar a los clientes a definir especificaciones que se ajusten a las capacidades y elementos diferenciadores de nuestro producto
• Crear relaciones con los equipos de ingeniería, operaciones y compras de las empresas de servicios públicos antes de que se publiquen las licitaciones
• Utilizar, cuando estén disponibles, mecanismos de compra cooperativa y contratos marco de partners

• Cumplir los KPI definidos para el puesto
• Construir el pipeline mediante prospección outbound, eventos y partners
• Mantener el CRM (HubSpot) actualizado en todo momento
• Elaborar una previsión semanal y una revisión mensual del pipeline

• Realizar presentaciones en conferencias, webinars y grupos técnicos de DAQUAS
• Contribuir a casos de éxito y campañas de marketing
• Compartir información y feedback del mercado y de los clientes con los equipos de ventas, producto y marketing
• Ayudar a desarrollar el playbook comercial de Baseform y a incorporar a futuros miembros del equipo de ventas
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas global de Baseform y asumir la responsabilidad sobre tu contribución al proceso comercial y a la cultura de la empresa

Lo que buscamos

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, incluyendo al menos 2 años vendiendo software, analítica o servicios técnicos a municipios, empresas de agua u organismos públicos españoles
• Historial demostrado de cierre de operaciones con el sector público mediante RFP, contratos de compra cooperativa o contratación directa, con cifras que puedas compartir
• Comodidad gestionando de forma autónoma todo el ciclo de ventas: prospección, discovery, demostración, propuesta, negociación y cierre
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y organizar tu propio tiempo
• Confianza trabajando con software basado en datos y capacidad para realizar demostraciones de forma convincente sin necesidad de contar con un/a ingeniero/a en la reunión
• Disciplina en el uso del CRM y en la elaboración de previsiones (preferiblemente HubSpot)
• Disposición para evangelizar: ferias comerciales, webinars y visitas comerciales
• Capacidad para elaborar un plan de territorio y defenderlo con datos
• Residencia en Valencia o alrededores, o disposición para trasladarse a la zona de Valencia
• Español nativo y dominio fluido del inglés

• Relaciones existentes con directores de empresas de agua, ingenierías o distribuidores
• Experiencia con productos de predicción de fallos de tuberías, gestión de activos, agua no registrada o monitorización de redes
• Experiencia contratando, formando o liderando a otros vendedores, o creando un proceso comercial desde cero
• Experiencia en una empresa en fase inicial o de rápido crecimiento
• Participación activa en DAQUAS, IWA u otros comités relevantes del sector del agua
• Alemán o francés como tercer idioma

• Un producto con resultados demostrados en algunas de las mayores empresas de agua españolas
• Responsabilidad real sobre un mercado en crecimiento, con acceso directo a los fundadores de la empresa
• Salario base, plan de comisiones y beneficios
• Un equipo pequeño e internacional que valora la creatividad